אני פוגשת כל כך הרבה עצמאים וארגונים שרוצים ללכת לקראת הלקוח, אז עושים עבורו מחווה, יורדים במחיר ונותנים לו מחיר "טוב" כמו שהוא מבקש, רק המחיר הזה טוב רק לרוכש ולא למוכר.
אסטרטגיה עסקית
inbarvardi

אפשר הנחה? לא!

כמה פעמים שאלו אתכם אם אפשר הנחה? התפתלתם, הרגשתם לא בנוח עם זה, אבל רציתם לסגור את העסקה, לא הרגשתם בנוח להשאיר את הצד השני

קרא עוד »
בדיוק כפי שתינוק נולד ומתפתח בהתאם לגילו, כך גם העסק. מהם שלבי התפתחות העסק ומה ההבדל ביניהם?
אסטרטגיה עסקית
inbarvardi

שלבי התפתחות העסק

מחזור חייו של עסק הוא מקביל למחזור חייו של האדם. נסו לחשוב על עצמכם, איך הצרכים, הרצונות והעשייה שלכם השתנתה בכל שלב ושלב בחייכם. בניתי

קרא עוד »
אנחנו רוצים להיות גם וגם וגם, כמו ביצת קינדר. האם זה אפשרי? עד כמה זה תורם לנו וכיצד זה משפיע על ההתנהלות מול הלקוח? הכל בדילמת הקינדר של העצמאי
אסטרטגיה עסקית
inbarvardi

דילמת הקינדר של העצמאי

זוכרים את הפרסומת של קינדר? ההבטחה בקינדר שזה גם שוקולד, גם חלב וגם הפתעה – גם וגם וגם. איזה כיף? הכל באותו המוצר! בעולם בו

קרא עוד »