אפשר הנחה? לא!
כמה פעמים שאלו אתכם אם אפשר הנחה? התפתלתם, הרגשתם לא בנוח עם זה, אבל רציתם לסגור את העסקה, לא הרגשתם בנוח להשאיר את הצד השני בתחושה שאתם לא קשובים לבקשה שלו, ירדתם במחיר, סגרתם את העסקה (או שלא) ואכלתם את הלב? אני פוגשת כל כך הרבה עצמאים וארגונים שרוצים ללכת לקראת הלקוח, אז עושים עבורו […]