עסק יקר
פעמים רבות מגיעים אליי עסקים שיש להם מוצר אחד או שניים לכל היותר והוא כרוך בהוצאה גדולה מטעם הלקוח. המשמעות היא שתהליכי המכירה הם ארוכים יותר, עם סיכויים גבוהים יותר לנסיגה מטעם הלקוח. ואז בסופו של דבר יכולות להיות שתי אפשרויות: האחת, שהלקוח רוכש מהם, הם מרוויחים קצת שקט עד הלקוח הבא או שהלקוח נסוג […]
הקיץ הגיע
הקיץ כבר פה ועסקים רבים מרגישים את זה בכיס, לטוב ולרע. יש שזו ה-עונה שלהם וזה בדיוק הזמן שלהם להרוויח, אך יש רבים שמוצאים שרוב הלקוחות שלהם בחופש, מורידים הילוך ודוחים אותם לספטמבר. לאלו שזה ה-זמן עבורם לצמיחה, אשריכם, המשיכו לקצור את ההצלחות. לגבי היתר, נשאלת השאלה, איך אפשר להפוך את התקופה הזו לאפקטיבית יותר […]
פקק תנועה כהשראה לעולמנו
ביום שישי האחרון נקלעתי לסיטואציה בה הכביש בו נסעתי נסגר בשל שריפה. כל הרכבים נאלצו לעמוד בעצירה מלאה בשעות הצהריים ביום שרבי ולהמתין שכוחות כיבוי האש יכבו את השריפה. לאחר המתנה ארוכה מאוד שארכה מעל לשעה והשריפה עודנה בעיצומה, יכולתי לראות שלוש קבוצות עיקריות: הקבוצה הראשונה אלו הנהגים שעמדו וחיכו שכוחות הכיבוי ישתלטו על השריפה. גם […]