סמנכ"לית שיווק (CMO) במיקור חוץ ויועצת עסקית, עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בליווי מנכ"לים, הנהלות וחברות בתהליכי צמיחה, קבלת החלטות והובלת אסטרטגיה.
לאורך השנים פגשתי שוב ושוב חברות שהשקיעו משאבים רבים בשיווק, אך התקשו למצות את הפוטנציאל העסקי שלו. לא בגלל מחסור באנשי מקצוע טובים, אלא משום שלא הייתה דמות שחיברה בין האסטרטגיה העסקית של החברה לבין האסטרטגיה השיווקית שלה.
מתוך ההבנה הזו, ומתוך הצורך שעלה פעם אחר פעם מהשטח, הקמתי את חברת נקודה. המטרה הייתה ברורה – לעזור למנהלים לראות את התמונה הרחבה, לחבר בין החלטות עסקיות לבין מהלכים שיווקיים, ולהפוך את השיווק לכלי שמקדם את מטרות החברה.
הגישה הזו מלווה אותי גם היום.
כאשר אני מצטרפת לחברה כ-CMO במיקור חוץ, אני לא נכנסת כדי לנהל את השיווק בלבד. אני מצטרפת להנהלה, לומדת לעומק את הפעילות העסקית, מבינה את האתגרים וההזדמנויות ופועלת יחד עם המנכ"ל כדי לבנות אסטרטגיה שיווקית שמשרתת את היעדים העסקיים של החברה.
העבודה שלי מתחילה הרבה לפני תוכנית העבודה השיווקית. היא מתחילה בהבנת החברה, השוק, הלקוחות, המתחרים, מנועי הצמיחה והאתגרים העסקיים. רק לאחר מכן נבנית אסטרטגיה שמייצרת סדרי עדיפויות ברורים, מחברת בין כלל הפעילויות בארגון ומאפשרת לקבל החלטות מדויקות יותר.
אני מאמינה ששיווק הוא פונקציה ניהולית. הוא משפיע על הצמיחה, על הרווחיות, על חוויית הלקוח, על פיתוח עסקי, על המכירות ועל היכולת של החברה להתמודד עם שינויים בשוק. כאשר השיווק מנוהל כחלק בלתי נפרד מהנהלת החברה, הוא הופך ממערך תומך למנוע צמיחה אמיתי.
בכל חברה שאני מלווה אני מביאה שילוב של ניסיון עסקי, חשיבה אסטרטגית, ראייה מערכתית ויכולת להוביל תהליכים מורכבים לכדי תוכנית עבודה ברורה ויישומית. אני מסייעת להנהלה לקבל החלטות מבוססות נתונים, למקד השקעות, לזהות הזדמנויות ולבנות תשתית לצמיחה ארוכת טווח.
אני עובדת לפי מתודולוגיית Keep it Simple, שפיתחתי מתוך הניסיון שצברתי לאורך השנים. המתודולוגיה מבוססת על עיקרון פשוט: ככל שהאסטרטגיה ברורה יותר, קבלת ההחלטות טובה יותר, התהליכים ממוקדים יותר והביצוע מדויק יותר. כך ניתן לייצר תוצאות עסקיות משמעותיות לאורך זמן.
אני לא רואה את עצמי כספקית שירות חיצונית. אני רואה את עצמי כחלק מהנהלת החברה, שותפה לאחריות על קבלת ההחלטות, על הובלת האסטרטגיה השיווקית ועל יצירת מנועי צמיחה שיחזקו את החברה היום ובעתיד.